专访苏州惠生：牵手迈瑞搭上发展快班车

千姿百态

苏州惠生总经理菅从林

牛顿说：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩膀上。”我想这句话同样适用于苏州惠生。2011年，惠生和迈瑞相识短短半年，就决定牵手合作。4年来，无论是产品品质、企业管理，这次“牵手”都达到了双方的预期，实现了双赢：迈瑞进一步充实了IVD产品线；惠生则借助迈瑞的平台有效地整合资源，进一步提升产品品质，成为行业内的领头企业。

迈瑞公司是国内首家在纽交所上市的医疗器械企业，公司总部位于深圳，在中国29个主要城市以及美国、加拿大、英国、土耳其、香港等国家和地区设立了分支机构。

在国内市场，迈瑞是医疗器械行业的龙头，据了解，迈瑞每年会把销售收入的10%投入创新研发，投入力度之大国内罕见。苏州惠生因优越的产品性能，成功抓住迈瑞递来的橄榄枝。

回顾迈瑞和惠生的并购

2011年7月，迈瑞与苏州惠生电子科技有限公司达成股权转让协议，迈瑞将控股惠生公司。迈瑞将获得尿液有形成分产品及相关研发平台，连同迈瑞已有的尿液干化学分析产品，构建形成系列的尿液分析产品。本次收购将为迈瑞现有的、以血球和生化分析为主的临床检验产品线加入全新产品，使迈瑞临床检验产品线覆盖临床三大主要检验，为客户提供更为完整的临床分析诊断产品和解决方案。迈瑞希望充分运用自身的资源，从营销、生产、研发、质管及人力资源管理等方面支持惠生的发展，进行有效的资源整合，共同努力将惠生打造成为中国领先的全自动尿液有形成分分析产品生产商。

惠生总经理菅从林在接受生物探索专访时表示，正是惠生团队始终秉承对产品品质高标准追求，使得惠生在业内享有一定的信誉度，最终得到迈瑞专业团队的认可。

“我们和迈瑞并购的目的，是希望进一步提高惠生产品的品质，将尿液分析这块的事业做大做强，向国内国际用户提供一流的服务。迈瑞有二十几年技术积累和产品研发制造的管理经验，惠生得到了迈瑞实实在在的支持，对于惠生的产品完善、提高和工程化起到非常大的促进作用。”

以技术出身运营管理企业的体会

惠生短短几年就一跃成为尿液分析行业的翘楚，很难想象，这是一个完全非科班出生的管理者做出的成绩。

菅从林工科出身，曾在事业单位工作近10年，机缘巧合辞职从事医疗器械行业，从普通的销售经理做起，4年的时间认识到行业的发展前景，特别是对医学检验产品的技术原理产生了浓厚的兴趣，在与业内专家的交流中了解到尿液有形成分分析产品的市场需求，经过数月的调研分析，于2003年2月组建团队成立公司，开始了产品的研发。

回想惠生这一路走来，菅从林感叹，技术出身在企业运营管理中既有优势也有劣势。优势是自己了解产品的用户需求，在产品研发的大方向上把握比较准确，并承担了产品的系统设计等具体工作，研发团队可以少走一些弯路，从而比较快的实现产品的市场化。“同时，技术出身的企业创始人可能有着更加坚定的毅力，耐得住寂寞，特别是当公司处在非常困难的发展阶段的时候，

仍然以产品品质为目标而不是急于追求市场回报。”当然在企业的管理、市场的运营、产品的工程化等方面也有劣势，都需要重新学习。

“产品的工程化是每个拥有自主产品的生产型企业必须经历的阶段。”这是一个系统工程，正是得益于与迈瑞的合作，使惠生快速地完成了这个阶段。

BioBAY在惠生成长过程中的作用

BioBAY在惠生的快速发展过程中也起着至关的作用。菅从林回想到，惠生EH-20系列尿液有形成分析系统的初创产品上市的几年，也是公司最困难的阶段。“寻求更合适的环境和平台谋求长远发展，是我当时那几年的重要工作。“入住BioBAY后，经载体招商服务团队“穿针引线”，2010年曾有10余家创投来公司洽谈，当年还得到了银行贷款支持。2011年初迈瑞首先发起合作邀请，综合考量，我们最后选择了与迈瑞进行战略合作。

除了融资方面的支持外，BioBAY在争取政府科技项目扶持方面也做的相当好，这方面对于惠生的发展也非常重要。

此外，BioBAY自身产业链建设的不断完善，也带动了园内的产业集聚，并形成了高端人才集聚引领产业创新发展的建园特色。这也很好地促进了惠生团队的建设。

入驻生物产业园之后的发展规划

5月28日，苏州生物产业园正式开园，这是继苏虞生物医药产业园之后，由苏州生物纳米园运营管理公司——苏州工业园区生物产业发展有限公司开发、建设的又一高端医疗器械与新药制剂的产业化基地，以此加速推动从孵化、中试到产业化的完整产业链条的搭建，进一步完善生物医药的产业生态圈。

本次开园活动中签约入驻的6家企业，除了国际国内知名企业的中试和产业化基地项目，如百济神州（苏州）生物科技有限公司、再鼎医药（苏州）有限公司和Nortech Systems，苏州惠生电子科技有限公司等作为生物纳米园成功孵化出的产业化项目代表之一也参加了现场签约仪式。

被问及惠生入驻苏州生物产业园之后的下一步计划，菅从林向生物探索透露到，惠生现有产品的工程化已完成，7月份还将有新产品上市。到桑田岛之后，我们还将建立一个GMP车间，用于生产尿液分析产品的配套试剂，也为惠生进入其他体液检验领域打下基础。

苏州惠生

惠生公司总部位于中国苏州工业园，是一家集研发、设计、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，获通过双软认证企业，主要从事尿液分析产品的研发、生产和销售。2011年7月通过股权合作成为迈瑞医疗集团成员单位。

来源：生物探索