IVD的潘多拉魔盒被打开
2025-7-3 15:29|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 岭北山人
摘要: 而IVD的带量采购，所带来的不仅仅是带量采购本身。
| 随着江西肝功生化试剂第三年价格联动的实施，代表生化试剂集采的第一个周期进入尾声阶段。无论是三批生化试剂的带量采购，还是两批免疫试剂的集采，对于市场来讲，其影响已经不仅仅是带量采购本身。2022年，江西牵头23省肝功生化试剂联盟带量采购，品种26项纳入。平均降幅68.64%，最高降幅95.64%。集采后采购金额节约20亿。2023年，江西省再次牵头肾功、心肌酶类生化试剂带量采购，产品数量达到28个，联盟省份24个。平均降幅77%，最高降幅92%，年节约采购资金近40亿元。2024年，江西牵头的糖代谢生化试剂集采，糖代谢暂未公布节省数据，预计下降至少10亿。2023年安徽医保局牵头25省发光集采，人乳头瘤病毒、人绒毛膜促性腺激素、性激素六项、传染病八项、糖代谢两项检测。初步统计，本次集采平均降幅约53.9%，最大降幅73%，年节约采购资金近60亿元。2024年，安徽牵头的28省肿标甲功集采，产品包括16项肿瘤标志物检测以及9项甲状腺功能检测试剂。平均降幅52.62%，最高降幅为84.25%，预计一年可为联盟省份医疗机构节约试剂采购费用超过100亿元。仅仅带量采购，五批下来，生化年下降金额70亿，免疫下降金额160亿，合计230亿的市场蒸发。集采前，试剂入院价格不透明，渠道商拥有较大的利润空间。然而，集采后，入院价格透明化且全国统一，渠道商的利润遭受沉重打击。举例来说，曾经进价3元的试剂能以10元卖给医院，如今入院价可能被压至4元多，即便厂家出货价有所降低，渠道商利润的缩减依然十分显著。渠道商原本的存量市场也受到冲击。由于入院价格透明且大幅下降，其历史采购量可能大幅缩水。比如原本1000万的销量，集采后或许仅剩下400万甚至更少。而这些下降，都将体现在企业的财报和销售的数据报表上，当然，经销商的数据同样受到影响。截至目前，肝功、肾功和心肌酶类生化试剂带量采购已经全部落地执行，糖代谢执行省份已经过半。安徽牵头的传染病集采，也已经全部落地，2024年的肿标甲功集采，还没有正式开始执行。就以上的集采落地实施，从2025年Q1年报数据就能看出，集采带给市场的杀伤力是巨大的。集采推动市场向头部企业聚集，市场格局逐渐固化。小厂家因产品质量、技术实力等因素，在集采报量中往往无人问津，最终被市场淘汰。未来，IVD 市场可能仅剩下少数几家大型生化和免疫试剂厂家，渠道商在选择合作对象时，应倾向于头部企业。而IVD的带量采购，所带来的不仅仅是带量采购本身。IVD集采，也只是拉开了变革的帷幕，就像打开了潘多拉魔盒一样。随之而来的套餐解绑、检验结果互认、价格治理以及立项指南，都将IVD推到风口浪尖上。行业变革，是挑战也是机遇，也是中小渠道商快速发展的机会。渠道商只要把握趋势、积极转型，选择合适的厂家和产品，提升服务能力，就能在这场变革中找到属于自己的发展之路。
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