近期，对整个质谱行业又进行了一次盘点，（以下不完全统计）
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通过大量的电话沟通，小猎发现，现在质谱行业从业者，至少销售的候选人还是比较迷茫的。小猎问到最多的问题：有没有好的策略，好的想法，好的市场打法。① 创始人是学校教授，如何跟职业经理人搭班子，特别是跟销售候选人搭班子，制定接地气的销售策略。（这里面相互不理解和矛盾最大，并且难于调和）② 候选人如果一直是通过代理商的模式，比较难，因为大部分设备投入到医院，成本非常高，代理商可能3-5年才能收回成本，代理商的动力，推广意愿偏低，特别是质谱专业性偏高，有很多代理商的员工，不一定能真正理解产品。③ 造血功能担忧，目前大型企业（安图 中元 美康）还可以，靠融资的企业比较难，资本进入的意愿比较低，企业自己还没有好的团队，就比较危险，目前即将面临“危机”的企业，比如:XX企业在经历资本方审核，XX企业即将面临总公司业绩审核和剥离,.......④ 候选人最近三年，简历上面体现出：业绩少甚至0（因为一直在铺设市场），跳槽频繁且薪酬高，不符合当前招聘要求，快速资源变现，很多质谱企业招聘思路，可能从IVD生免赛道找人。但也遇到优秀销售，在某一个医院就可以完成300-600万业绩，该候选人一直在跑市场前线，通过直营的模式，更好服务医院，临床需求。小猎收到正反馈和负反馈都有，企业不改变的话，企业淘汰，有的企业开始从外资质谱行业招揽人才，或者从分子诊断，生化免疫赛道寻找新的方法。候选人不改变的话，候选人淘汰。总是讨论好与坏，不如在躬身入局，感受目前的“风景”。借助候选人说的，质谱有自己的临床需求，医院在生免已经饱和以后，也在寻找新的“利润”增长点。小猎在寻找有意愿在质谱行业打拼的候选人，一起感受“酸甜苦辣”，过几年，看看谁“剩下”了。
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