嘉宝仁和CEO费嘉：NGS辅助生殖领域低调的先行者与领跑者

千姿百态

编者按：作为高通量测序技术在辅助生殖领域的先行者，一直以来，我们都想采访北京嘉宝仁和的CEO费嘉先生，经过与费先生多次相约，在2015年接近年底的时候，这个值得纪念的测序领域火爆的年份，费先生接受了我们的采访。当我们坐下，费先生先拿出了几张照片，是今年年初公司年会的一些影像资料，费先生建议我们使用这张照片或者公司人员全家福照片，我们选择了上面这张，照片前排左边费嘉先生，后排冯涛先生，前排右边刘宝军先生。
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测序中国：费总，您好，首先您能否讲述一下，在成立嘉宝仁和之前，您个人在学业和事业上的一些经历？

费先生：谢谢你。叫我费嘉或者费先生，我更开心。我一直相信团队的力量，只有优秀的团队，才能取得最佳的成绩，我非常荣幸我们的团队是一个融洽，积极，进取的团队。因此请让我先介绍一下管理团队的两个主要成员。冯涛和刘宝军，分别主管研发与生产以及市场与销售的两位副总。冯涛毕业于北大生物系，在美国和中国都创立和运行过测序服务公司，参与了人类基因组的工作，是中国最早进行测序研究的一批研究人员，精于技术创新和研发管理。刘宝军2000年毕业于西安医科大学，先后供职于诺华、华瑞及默沙东等多家大型外资医药公司，加入嘉宝仁和之前是默沙东制药公司的大区销售经理，在市场和销售上的工作经历超过10年，具有丰富的市场销售和管理经验。

我1994年毕业于中国药科大学，之后到军工药厂工作，96年开始接触到辅助生殖领域，感觉到好奇妙，直到今天，我都感到特别幸运在这个领域工作，这是一个造福人类的领域，看到一个个家庭能够圆了自己的天伦之乐，心里的满足感特别强。在2011年创立嘉宝仁和之前，我是默沙东制药公司辅助生殖产品部部门总监，负责全中国大陆地区辅助生殖产品线的产品引进，市场战略及销售管理，之后又在九鼎投资医药基金工作了一年时间。可以说，我一直在医疗医药领域和辅助生殖领域中工作。这期间，基于对中国传统文化的热爱，还在北京大学艺术学院完成了艺术学硕士的学习。开始和伙伴们一起创业原因很简单，就是当时在外企遭遇到发展瓶颈，而在投资公司不适合自己想要做实业的想法。因此我们在2011年成立了嘉宝仁和，开始的业务仅仅是做了一些产品的代理，2012年是个值得纪念的日子，我们通过高通量测序在辅助生殖的应用，加上冯涛的加盟，成功的完成了从贸易型公司向科技型公司的转型。当然，这个转型非常不容易，感谢冯涛，宝军以及一直支持我们的客户。

测序中国：面对基因测序在各个领域的广泛应用，您为何重点聚焦在生殖领域？

费先生：很简单，在2012年我们开始接触测序的时候，测序在临床的应用基本都是空白。而我们在辅助生殖领域有深刻的理解，与全国试管婴儿中心有良好的合作关系，因此我们和试管婴儿中心的多个主任进行了反复深入的沟通，探讨了未来高通量测序在生殖中心的应用前景。2010年，试管婴儿之父罗伯特·爱德华荣获诺贝尔医学奖，表彰他之前在不育症研究中的突破，而辅助生殖技术在2012年底时，相关的技术已经基本完善，很难再有新的突破。NGS对辅助生殖最大的改变，就是将遗传与辅助生殖结合，从而使辅助生殖技术成为遗传阻断，优生优育的前沿阵地。NGS技术的应用，不仅增加了PGD（胚胎植入前检测）的准确率，还增加了可检测的单基因遗传病的种类。通过PGD技术防止遗传性疾病的发生，降低遗传病携带率，通过PGS检测出非整体胚胎，帮助不孕不育的夫妇从能生发展到优生。可以说NGS技术在辅助生殖领域的应用恰恰契合了辅助生殖技术发展与升级的需求，改变了辅助生殖技术未来的发展格局。以至于现在受益于NGS技术的某些生殖中心，都逐渐把自己发展成为遗传和生殖中心。从未来看，NGS技术大大增加了遗传和生殖这个领域再次获得重大突破的可能性。

测序中国：嘉宝仁和在成立之后这四年间，做了哪些战略布局，取得了哪些成就？

费先生：可以说嘉宝仁和是最早进入高通量测序辅助生殖领域的先行者。当时，我们和湖南中信湘雅生殖与遗传专科医院卢光琇教授以及林戈教授一拍即合，在北京的中关村，我们讨论到凌晨2点，第二天就开始进行测序仪装机及预实验方案设计，开始初步的探索和研发。那个时候，我们就意识到生物信息学的重要性。在12年年底冯涛的主导下，已经建立了一支强大成熟的生物信息学团队。这不仅仅满足了进行分析系统产品化的功能，还帮助了我们的合作伙伴的研发需求。之后我们迅速在国内建立了两个联合培训中心，湖南中信湘雅遗传与生殖专科医院及江苏省人民医院生殖中心。目前，我们已经和国内大多数开展PGD（胚胎植入前检测）及PGS（胚胎植入前筛查）的中心有深入的合作和交流，并在北京大兴生物医药基地建立了接近3000平米的标准NGS实验室和生产车间，生物信息分析中心，培训中心，在海淀区有营销中心，还建立了遍布全国的营销队伍。目前在辅助生殖领域中通过高通量测序获取的检测及相关数据90%以上是使用了我们的技术平台。嘉宝仁和已经成为该领域高通量测序的领跑者。同时我们致力于进行辅助生殖领域全产品线平台的规划和建设，目前已经初具成效。除了测序业务产品线，我们还持续研发了辅助生殖领域其他试剂和耗材的产品，为更好的满足临床客户的需求。

辅助生殖临床领域具备了两个特点：第一，辅助生殖医疗是国内为数不多的全自费医疗项目，且国家监管较严格。第二、中国大陆的辅助生殖技术是为数不多的能够在国际上领先的医疗技术。辅助生殖领域的技术提升对于提高我们国家的人口素质，稳定社会结构有极其重要的意义。从嘉宝仁和成立的那天起，我们就积极赞助行业内的学术会议，临床研究等项目，和临床医生一起，帮助每个家庭去圆他们的合家欢梦想的机会，不仅有后代，还要有健康的后代，对于我们的团队来说，这是实现自己人生追求的重要部分。我们的口号就是：让每个生命趋于完美！

测序中国：能否详细介绍下，基因测序技术在生殖领域有哪些应用，目前的产业化程度如何，未来市场有多大？

费先生：目前我们NGS技术主要集中在PGS和PGD这两个应用。流产组织分析则对下一次生育的遗传信息可以进行有效指导。涉及到一些商业战略，很抱歉其他的暂时不能和盘托出。但是我们在辅助生殖领域高通量测序的临床应用已经明确了至少5个方向，且都是和国内顶尖的临床及研究机构合作，都已经有明确的意义和方案，近期就会产业化。嘉宝仁和的特点是解决临床的实际困难，因此我们的方式就是通过一系列的临床实际问题，找到解决方案，建立标准，生产出SFDA批准的试剂盒进行产业化。目前为止，我们已经获得发明专利7项，而我们的业务核心不仅仅是帮助不孕不育的人群，还要帮助想要优生优育的人群。我们的目标是成为妇幼健康领域一体化服务平台，这个领域当然也包括遗传方面的问题。因此我们走了和其他公司完全不同的路。我们不向临床收集样本，所有的样本检测将在医院完成。这些都来自于我们对于医疗市场的深刻理解，我们提供专业的NGS实验室设计，高水准的人员培训，检测试剂供货与管理，自动化流程管理系统及一键式数据分析系统，完善的售前售后服务体系。临床服务不同于科研服务，对于创新的需求没有那么强烈，需要的是结果稳定、快捷和准确。而这三点就是嘉宝仁和服务临床的核心理念。至于市场有多大，目前中国大陆每年做试管婴儿的夫妇为接近50万个周期，每年新生儿超过2000万，国家又全面放开二胎，因此这个市场容量超过数百亿。

不仅仅在大陆地区，我们通过对美国辅助生殖市场的理解和判断，下一步将在美国与我们的合作伙伴共同进行产品及技术的国际化输出，可以说我们已经走上国际化的道路。

测序中国：在生殖健康领域，以基因测序为基础所衍生出的技术有哪些，应用化前景如何？

费先生：这个我不能妄谈，大家都知道，基因测序领域目前很火很热，但是真正进行应用转化才刚刚开始。但我们的理解是，高通量测序行业最大的变数将会是来自测序技术的革新。因此时刻保持对于新技术的理解，参与和研究，对于行业的发展非常有益，同样对于我们在相关领域保持我们的领先地位非常重要。另外嘉宝仁和不仅仅集中在辅助生殖领域测序产品线，我们同时也在打造辅助生殖领域的闭环系统，致力于成为妇幼及辅助生殖领域一体化服务平台，包括实验室耗材，管理信息系统，目前已经有一系列的产品已经上市和即将上市。

测序中国：未来三到五年，您给自己或企业定了什么样的目标？

费先生：从嘉宝仁和成立的那天，我们的目标就是让每个员工在平等，开心和公正的环境中工作，让我们的客户，供应商，合作伙伴，股东获得最大的收获。嘉宝仁和的发展来自于每个客户，每个员工以及每个利益相关方的努力、支持和帮助。还是那句话，让每个家庭实现合家欢的梦想，让每个生命趋于完美，这就是嘉宝仁和未来的目标，不仅仅是三五年的目标。特别感谢禹勃先生主导的中钰资本、赵晋先生主导的济峰资本以及陈垒先生为合伙人的启迪创投在我们发展的不同阶段的助力，使我们巩固了辅助生殖领域一体化服务平台的领导者地位。我们也希望更多优秀的相关专业技术人员及市场销售人员加入我们，共同实现我们的伟大理想。谢谢！

扩展阅读：

PGS：即胚胎植入前筛查（Preimplantation Genetic Screening），是指胚胎植入着床之前，对早期胚胎进行染色体数目和结构异常的检测，通过一次性检测胚胎23对染色体的结构和数目，分析胚胎是否有遗传物质异常的一种早期产前筛查方法。从而挑选正常的胚胎植入子宫，以期获得正常的妊娠，提高患者的临床妊娠率，降低多胎妊娠。

PGD：即胚胎植入前检测（preimplantation genetic diagnosis），主要用于检查胚胎是否携带有遗传缺陷的基因。它是在试管婴儿技术基础上出现的，精子卵子在体外结合形成受精卵，并发育成胚胎后，要在其植入子宫前进行基因检测，以便使体外授精的试管婴儿避免一些遗传疾病。目前PGD能诊断一些单基因缺陷引发的疾病，比如说血友病、地中海贫血症等疾病，即可通过此类诊断直接发现。

来源：测序中国