近日，安图生物与越南私立医学协会、知名医疗集团Hop Luc签署合作备忘录，引起了一番思考。 一方面是越南私立医疗市场以年均15%的速度扩张，目前已占据整体市场份额的45%；另一方面是根据中国海关总署统计数据，2024年中国对越南出口的IVD相关产品总额达到2.28亿美元，相比2023年同期的765.6万美元，同比增长高达2882.91%，接近29倍，可见2025年及2026年的情况。 爆发性增长现象固然引起国内IVD企业的关注，尤其是布局东南亚市场的IVD出海企业。对于安图生物来说，海外板块的扩大从越南市场布点是拓展亚太市场的关键举措，也是国际化的重要一步，在当前国内IVD行业面临增长压力的背景下，安图生物的积极出海战略势所必然。 越南作为东南亚增长最快的经济体之一，其医疗健康市场将会与中国绑得更紧。根据市场研究数据，2025年越南体外诊断市场规模预计达到11.6亿美元，年复合增长率约5.5%，在全球30个重点国家IVD市场中，越南以5.5%的增速领跑新兴市场，仅次于沙特、土耳其和韩国，市场潜力不可小觑。 是个新兴蓝海 机遇在于越南医疗市场高度依赖进口，超过90%的医疗器械来自国外，其中55%来自日本、德国、美国、中国和新加坡。那么国内企业的挑战在于与这些国际品牌在市场的直接竞争，谁能把本土化做的更好，谁就能赢得该片的市场。 值得一提的是，本次合作越南方表示越南私立医疗发展迅猛，对高品质体外诊断产品与先进技术需求旺盛，期待合作提升整体医疗服务水平。那么国内高质量发展理念引导出来的企业和其产品，可能在越南容易吃得开。 越南医疗体系也在经历结构性变革，目前全国拥有1,100家公立医院和11,000个卫生站，同时还有遍布全国的300家私立医院和35,000家诊所。然而，越南初级保健系统未得到充分利用，医院人满为患，许多患者绕过公社卫生站直接到中央或省级综合医院寻求治疗，导至这些医院超过100%的容量运行。
也许这是催生私立医院兴起的原因之一，私立医疗市场的快速增长还得益于中产阶级的壮大、人口老龄化加速以及对慢性病认识的提高。而在国家战略上，越南政府《2021-2030年健康战略》明确将私营医疗占比从18%提升至30%，目前，越南仅有4%的医院为私人所有，政府计划到2030年将私立医院的床位占比从6%提高到15%，到2050年提高到25%。这一政策导向为私立医疗市场的发展提供了强有力的支持。 这使得以后即使采取集采措施，影响范围也不会那么系统性、全面性。 不过，同样也有一些乱象，资本逐利性导至某些整形外科诊所使用未经认证的填充材料，牙科机构违规开展种植牙手术的案例屡见报端，私立医院的收费标准普遍比公立医院高出3-5倍，且不在医保报销范围内，这使得低收入群体陷入“看得起病却付不起费”的尴尬痛点。也许这些是国内IVD布局的方向之一，卷价格中国企业有的是方法。 还有谁？ 当然，安图不是第一家布局越南市场的IVD企业，在此之前，例如2024年4月，迪安诊断在胡志明市同时设立越南迪安实验室和越南迪安两家子公司，标志着其在海外设立的首家第三方医学实验室即将步入运营阶段。2025年，越南迪安实验室成功获得当地ISO15189证书和室间质评证书，完成了从“产品出海”到“本地化运营”的顺利过渡。 沃文特生物的智慧生态实验室解决方案已成功进入越南市场，系统运行稳定、表现卓越，赢得了海外客户的一致认可；华大基因2023年10月在越南完成了首个NIFTY®无创产前基因检测技术转移项目，与河内的GENOLIFE遗传技术研究所合作，为其提供设备安装和技术培训；还有迈瑞、科华生物等等。 也许是因为还处在发展初期，总之，在众多中国IVD企业中，安图生物是少数成功布局越南市场的企业之一，就安图自身来说，2024年实现境外收入2.84亿元，同比增长36.25%，远高于境内收入-1.30%的增长率。虽然目前境外收入占比不到5%，但增速超过60%，显示出强劲的国际化发展势头。 说明了安图极有可能在接下来的每一年，加码海外板块的耕耘。而且安图产品全面覆盖免疫、微生物、生化、分子、凝血等多个检测领域，凭借过硬的品质已经远销全球110多个国家和地区，以及合作会上的表态，安图生物在免疫、微生物检测等核心领域技术突出，适配当地临床需求，根据备忘录两者将在在产品推广、技术培训、临床应用等多个领域开展深度协作。 考虑到越南IVD市场年复合增长率5.5%，这一数字在未来几年还将持续增长。如果按越南IVD市场规模约11.6亿美元，私立医疗占45%市场份额，即约5.22亿美元，安图合作预期10-15%，那么潜在市场规模就达5000万至8000万美元，这一数字在未来几年还将持续增长。 写在文末 当前，中国IVD行业正面临多重挑战，经历2024年、2025年的连续低迷，部分龙头企业也出现营收利润双下降的局面，具体到安图这个IVD翘楚也是如此，2025年上半年的数据显示均出现单位数下滑。 同时呢，海外收入的大幅增长态势，使得在未来几年仍旧扩大坚持，国际化是突破国内增长瓶颈的重要途径，而东南亚作为全球IVD市场增长最快的区域之一，为国内企业提供了广阔的发展空间，越南是“一带一路”重要节点国家，RCEP的实施为医疗器械贸易提供了便利，越南政府鼓励私营医疗发展的政策也为外资企业创造了良好环境。等等。 从2024年的爆发，到如今的实力企业入局，国内企业可以谨慎乐观看待这块市场。 参考资料： 1.深耕亚太市场，赋能全球医疗 | 安图生物与越南私立医学协会达成战略合作，安图生物官微，2026 2.越南医疗行业存在的问题以及如何解决，丝路印象，2026 3.越南热背后：IVD企业出海新兴市场的准入政策解读，CACLP,2026 注：本文内容仅供行业动态参考，不构成任何投资建议或临床医疗决策依据。 |
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